RekrutAI

Исследование · сентябрь 2026

Сколько стоит нанять специалиста в 2026 году

Зарплатные вилки по 25 ролям, реальные сроки закрытия вакансий и из чего складывается цена найма. Часть цифр — из нашей базы вакансий, часть — открытая статистика рынка; у каждой строки подписано, чья она.

Смотреть цифрыОбсудить свою вакансию

Рынок развернулся к работодателю — но не везде

Индекс hh показывает, сколько активных резюме приходится на вакансию. По официальной шкале сервиса значение 8,0–11,9 означает «высокая конкуренция, рынок работодателя», а 2,0–3,9 — «дефицит соискателей». Сейчас по рынку в целом индекс 8,7: кандидатов много. А на производстве он держится около 3,5–4, и там дефицит никуда не делся.

Поэтому две противоположные жалобы — «резюме завались, а нанять некого» и «людей просто нет» — обе верны, просто про разные рынки.

Источник: stats.hh.ru, градация индекса — оттуда же.

Шесть фактов, ради которых стоит читать дальше

Middle ищут дольше, чем senior

Backend middle держится в выдаче 76 дней против 55 у senior, мобильный разработчик middle — 95 дней против 47, data/ML middle — 82 против 63.

наши данные

Две трети middle-вакансий в мобильной разработке висят дольше двух месяцев

65,7% в мобильной разработке, 65,1% у data/ML, 62,7% у продакт-менеджеров.

наши данные

Сильный продавец закрывается за 12 дней

Senior-менеджер по продажам — самая быстрая роль в выборке, дольше 60 дней висят лишь 7,5% таких вакансий. Вопрос не в дефиците, а в скорости решения работодателя.

наши данные

У middle-разработчиков регионы обогнали Москву

135 000 ₽ против 117 500 ₽. Рынок middle выровнялся — удалённая работа сделала географию почти неважной на этом уровне.

наши данные

Самый большой разрыв по стране — у аналитиков

Senior-аналитик в Москве — 200 000 ₽, в регионах — 125 000 ₽. Разница 60%.

наши данные

В digital оклад почти ничего не говорит о доходе

У senior-специалистов переменная часть составляет 30–50% дохода, а сам оклад указан лишь в половине вакансий. Сравнивать предложения по окладу бессмысленно.

отраслевые публикации

строк: 71

Сколько стоит специалист

Значения в рублях в месяц, кроме строк с пометкой «зарубеж» — там доллары.

РольУровеньГородНижняяМедианаВерхняяЧто за цифра
Директор по маркетингу в ИТВсе уровниМосква450 000—800 000Среднее по рынку
Директор по маркетингуSeniorРоссия300 000—550 000Среднее по рынку
Архитектор ПОВсе уровниСанкт-Петербург—508 000—Медиана Хабр Карьеры
Архитектор ПОВсе уровниМосква—497 000—Медиана Хабр Карьеры
Архитектор ПОВсе уровниРегионы—420 000—Медиана Хабр Карьеры
Директор по маркетингуВсе уровниМосква—302 257—Среднее по рынку
Продакт-менеджерSeniorМосква187 500300 000375 000Медиана RekrutAIn=6
SMM-специалистSeniorВсе регионы180 000—300 000Вилка по рынку
Директор по маркетингуВсе уровниРоссия100 000291 428500 000Среднее по рынку
Разработчики в целомВсе уровниМосква—270 000—Медиана Хабр Карьеры
Backend-разработчикВсе уровниВсе регионы—251 000—Медиана Хабр Карьеры
Frontend (Angular)Все уровниВсе регионы—250 000—Медиана Хабр Карьеры
SEO-специалистSeniorВсе регионы150 000—250 000Вилка по рынку
Разработчики в целомВсе уровниСанкт-Петербург—247 000—Медиана Хабр Карьеры
Frontend (React)Все уровниВсе регионы—230 000—Медиана Хабр Карьеры
АналитикSeniorМосква100 000200 000250 000Медиана RekrutAIn=29
DevOps / SREMiddleМосква162 500200 000211 250Медиана RekrutAIn=10
Разработчики в целомВсе уровниРегионы—200 000—Медиана Хабр Карьеры
Frontend-разработчикВсе уровниВсе регионы—200 000—Медиана Хабр Карьеры
ТаргетологSeniorВсе регионы——200 000Вилка по рынку
Frontend (Vue)Все уровниВсе регионы—195 000—Медиана Хабр Карьеры
ИТ-рынок в целомВсе уровниВсе регионы—191 000—Медиана Хабр Карьеры
Специалист по контекстуMiddleМосква120 000—180 000Вилка по рынку
DevOps / SREMiddleСанкт-Петербург140 000175 000175 000Медиана RekrutAIn=7
QA-инженерMiddleМосква95 992175 000200 000Медиана RekrutAIn=8
АналитикMiddleМосква100 000150 000216 250Медиана RekrutAIn=52
АналитикSeniorСанкт-Петербург87 500150 000201 250Медиана RekrutAIn=6
ДизайнерSeniorМосква100 000150 000200 000Медиана RekrutAIn=5
DevOps / SRESeniorМосква150 000150 000250 000Медиана RekrutAIn=5
QA-инженерSeniorМосква124 500150 000150 000Медиана RekrutAIn=5
Key Account ManagerJuniorВсе регионы120 000150 000150 000Медиана RekrutAIn=5
Менеджер по продажамSeniorМосква122 500150 000292 000Медиана RekrutAIn=5
SMM-специалистMiddleВсе регионы80 000—150 000Вилка по рынку
АналитикВсе уровниМосква100 000147 000240 000Медиана RekrutAIn=17
Менеджер по продажамSeniorЕкатеринбург136 000136 000136 000Медиана RekrutAIn=5
Менеджер по продажамSeniorВсе регионы112 000126 000167 000Медиана RekrutAIn=49
АналитикSeniorВсе регионы113 000125 000203 500Медиана RekrutAIn=24
Менеджер по продажамВсе уровниСанкт-Петербург113 500118 000120 000Медиана RekrutAIn=12
АналитикMiddleСанкт-Петербург87 000115 000140 000Медиана RekrutAIn=35
QA-инженерMiddleСанкт-Петербург90 000115 000120 000Медиана RekrutAIn=5
Руководитель отдела продажLeadВсе регионы65 000114 942150 000Медиана RekrutAIn=5
Менеджер по продажамВсе уровниНовосибирск88 000113 970116 600Медиана RekrutAIn=13
ТаргетологMiddleВсе регионы70 000—110 000Вилка по рынку
Менеджер по продажамMiddleВсе регионы61 250101 000145 000Медиана RekrutAIn=7
Менеджер по продажамJuniorКазань100 000100 000100 000Медиана RekrutAIn=5
ВерстальщикJuniorВсе регионы80 000—100 000Медиана Хабр Карьеры
АналитикMiddleЕкатеринбург65 00097 500156 250Медиана RekrutAIn=12
АналитикJuniorМосква63 12595 000148 047Медиана RekrutAIn=28
АналитикMiddleНовосибирск75 22590 450105 000Медиана RekrutAIn=6
АналитикJuniorСанкт-Петербург57 50090 000115 000Медиана RekrutAIn=15
АналитикMiddleВсе регионы70 00090 000115 500Медиана RekrutAIn=85
Менеджер по продажамВсе уровниМосква78 50090 000122 500Медиана RekrutAIn=26
Менеджер по продажамВсе уровниЕкатеринбург85 00089 00092 688Медиана RekrutAIn=8
Менеджер по продажамВсе уровниКазань88 90088 900107 250Медиана RekrutAIn=5
Менеджер по продажамJuniorМосква64 62588 75090 000Медиана RekrutAIn=6
АналитикВсе уровниВсе регионы72 30088 00093 500Медиана RekrutAIn=15
АналитикВсе уровниСанкт-Петербург73 75084 00085 750Медиана RekrutAIn=7
Менеджер по продажамJuniorВсе регионы60 00080 460102 500Медиана RekrutAIn=88
QA-инженерJuniorВсе регионы67 00080 000113 400Медиана RekrutAIn=13
QA-инженерMiddleВсе регионы60 00080 00096 250Медиана RekrutAIn=31
Менеджер по продажамВсе уровниВсе регионы55 00078 90095 150Медиана RekrutAIn=284
ДизайнерВсе уровниВсе регионы78 20078 250117 956Медиана RekrutAIn=6
ТаргетологJuniorМосква40 000—70 000Вилка по рынку
SMM-специалистJuniorВсе регионы50 000—70 000Вилка по рынку
SEO-специалистJuniorВсе регионы50 000—70 000Вилка по рынку
Менеджер по продажамMiddleМосква60 00067 60085 000Медиана RekrutAIn=5
АналитикJuniorВсе регионы38 75065 50084 625Медиана RekrutAIn=54
Мобильный разработчикMiddleВсе регионы60 00060 00070 000Медиана RekrutAIn=5
ДизайнерMiddleВсе регионы32 55057 50088 750Медиана RekrutAIn=16
ТаргетологJuniorВсе регионы35 000—55 000Вилка по рынку
Мобильный разработчикJuniorВсе регионы41 15043 00058 000Медиана RekrutAIn=7

Сколько вакансия висит на рынке

Наши данные: дни от публикации вакансии до её ухода в архив. Это не время от старта поиска до оффера — метрика другая, и рядом с чужими «16 днями» её ставить нельзя.

РольУровеньМедиана, днейДолгие, днейВисят дольше 60 дней
Мобильный разработчикMiddle9522265.7%
Продакт-менеджерJunior8320170.8%
Data / MLMiddle8222365.1%
Data / MLLead7922955.6%
Backend-разработчикMiddle7620859.9%
Продакт-менеджерMiddle7521562.7%
Frontend-разработчикMiddle6624852.8%
Data / MLSenior6321951.5%
ДизайнерMiddle5618846.8%
Продакт-менеджерSenior5615847.5%
Backend-разработчикSenior5515944.2%
DevOps / SREMiddle5516741.4%
Мобильный разработчикJunior4823644.4%
Frontend-разработчикSenior4716146.5%
Мобильный разработчикSenior4720641.3%
ДизайнерSenior4615438.9%
QA-инженерJunior4215447.6%
ДизайнерLead4016633.3%
Продакт-менеджерLead4017431%
Менеджер по продажамJunior3718539.4%
DevOps / SREJunior3615040.9%
АналитикJunior3416031.4%
ДизайнерJunior3314031.9%
QA-инженерSenior3318238.1%
ДизайнерВсе уровни3211036.4%
АналитикMiddle3014727%
QA-инженерMiddle2917334.3%
DevOps / SRESenior2313931%
АналитикВсе уровни218314%
АналитикSenior217817.2%
Data / MLJunior167319%
Менеджер по продажамВсе уровни1518414.8%
Backend-разработчикВсе уровни1414134.6%
Data / MLВсе уровни1311025.6%
Продакт-менеджерВсе уровни1313817.3%
Менеджер по продажамSenior12307.5%

Москва, регионы и зарубеж

Зарубежные вилки — в долларах в месяц. Важно: в США публикуют голый оклад без опционов и бонусов, а в России обычно всю сумму, поэтому реальный разрыв больше опубликованного.

Аналитик
Все уровни · Москва
147 000₽
от 100 000 до 240 000 · n=17
Аналитик
Все уровни · Регионы РФ
85 750₽
от 71 250 до 91 362 · n=22
Аналитик
Все уровни · Зарубеж
10 416$
от 7 958 до 11 667 · n=25
Аналитик
Junior · Москва
95 000₽
от 63 125 до 148 047 · n=28
Аналитик
Junior · Регионы РФ
68 750₽
от 47 000 до 88 125 · n=76
Аналитик
Middle · Москва
150 000₽
от 100 000 до 223 750 · n=54
Аналитик
Middle · Регионы РФ
92 500₽
от 70 000 до 125 000 · n=139
Аналитик
Middle · Зарубеж
10 833$
от 9 177 до 14 583 · n=39
Аналитик
Senior · Москва
200 000₽
от 105 000 до 287 500 · n=34
Аналитик
Senior · Регионы РФ
125 000₽
от 105 000 до 200 000 · n=33
Аналитик
Senior · Зарубеж
11 576$
от 9 322 до 13 072 · n=38
Backend-разработчик
Все уровни · Зарубеж
16 646$
от 14 051 до 18 905 · n=16
Backend-разработчик
Middle · Зарубеж
19 772$
от 16 354 до 20 187 · n=11
Backend-разработчик
Senior · Зарубеж
18 000$
от 17 343 до 18 997 · n=30
Data / ML
Все уровни · Зарубеж
21 869$
от 18 310 до 24 234 · n=18
Data / ML
Middle · Зарубеж
18 333$
от 13 302 до 22 714 · n=19
Data / ML
Senior · Зарубеж
19 079$
от 17 625 до 22 500 · n=41
Дизайнер
Все уровни · Регионы РФ
78 200₽
от 54 150 до 79 344 · n=10
Дизайнер
Все уровни · Зарубеж
17 014$
от 14 332 до 19 488 · n=14
Дизайнер
Middle · Регионы РФ
62 500₽
от 40 625 до 100 000 · n=22
Дизайнер
Middle · Зарубеж
16 876$
от 15 000 до 19 041 · n=43
Дизайнер
Senior · Зарубеж
15 400$
от 13 728 до 17 712 · n=31
developer_other
Все уровни · Зарубеж
19 166$
от 15 782 до 22 485 · n=86
developer_other
intern · Зарубеж
9 440$
от 8 800 до 9 600 · n=19
developer_other
Junior · Регионы РФ
65 000₽
от 52 500 до 100 000 · n=46
developer_other
Middle · Москва
117 500₽
от 100 000 до 225 000 · n=26
developer_other
Middle · Регионы РФ
135 000₽
от 76 875 до 164 332 · n=94
developer_other
Middle · Зарубеж
18 527$
от 14 578 до 22 582 · n=137
developer_other
Senior · Москва
225 000₽
от 148 844 до 300 000 · n=24
developer_other
Senior · Регионы РФ
175 000₽
от 85 000 до 260 000 · n=23
developer_other
Senior · Зарубеж
18 312$
от 16 792 до 21 770 · n=154
DevOps / SRE
Middle · Москва
200 000₽
от 162 500 до 211 250 · n=10
Frontend-разработчик
Senior · Зарубеж
18 000$
от 17 291 до 18 896 · n=27
Мобильный разработчик
Junior · Регионы РФ
48 500₽
от 42 075 до 61 794 · n=8
Мобильный разработчик
Middle · Регионы РФ
60 000₽
от 59 000 до 93 600 · n=9
Продакт-менеджер
Все уровни · Зарубеж
17 144$
от 14 956 до 21 856 · n=24
Продакт-менеджер
Middle · Зарубеж
18 333$
от 15 229 до 22 048 · n=39
Продакт-менеджер
Senior · Зарубеж
18 000$
от 15 250 до 20 196 · n=53
QA-инженер
Junior · Регионы РФ
86 250₽
от 67 000 до 117 457 · n=16
QA-инженер
Middle · Москва
175 000₽
от 95 992 до 200 000 · n=8
QA-инженер
Middle · Регионы РФ
80 000₽
от 60 000 до 108 750 · n=41
Менеджер по продажам
Все уровни · Москва
90 000₽
от 78 500 до 122 500 · n=26
Менеджер по продажам
Все уровни · Регионы РФ
81 340₽
от 56 100 до 100 000 · n=322
Менеджер по продажам
Junior · Регионы РФ
80 460₽
от 65 000 до 113 000 · n=99
Менеджер по продажам
Middle · Регионы РФ
105 500₽
от 56 375 до 152 500 · n=10
Менеджер по продажам
Senior · Регионы РФ
133 000₽
от 111 458 до 166 800 · n=56
sales_other
Все уровни · Зарубеж
13 875$
от 12 500 до 17 364 · n=368
sales_other
Middle · Зарубеж
29 375$
от 15 850 до 34 583 · n=14
sales_other
Senior · Зарубеж
15 430$
от 13 486 до 19 167 · n=48
sales_other
Lead · Зарубеж
21 770$
от 15 885 до 33 437 · n=26

Как мы считали

  • Наши цифры — из базы вакансий БРИЗ, обезличенно и в агрегированном виде. Медианы и квартили, размер выборки указан у каждой строки.
  • Срок — это дни от публикации вакансии до её ухода в архив, то есть сколько она висит на рынке. Классический показатель «время до оффера» меряется иначе и обычно короче: по данным «Работы.ру», по рынку это 11–16 дней. Разрыв объясняется просто — работодатели продолжают собирать отклики после того, как человек уже найден.
  • Вилки в digital — границы диапазонов из отраслевых публикаций, а не рассчитанные квартили; медианы там нет.
  • Цифры по директорам по маркетингу — среднее по вакансиям агрегатора. Среднее всегда завышено верхними выбросами, с медианами его сравнивать нельзя.
  • Зарубежные вилки приведены к месяцу из годовых и оставлены в долларах: курс на дату сбора не фиксировался, а пересчёт превратил бы наблюдаемую цифру в выдуманную.

Источники

Открытая статистика: Хабр Карьера, hh.ru, исследование сервиса «Работа.ру» о скорости найма, отраслевые обзоры зарплат в digital, данные агрегатора ГородРабот. Цифры этих источников принадлежат им и приводятся со ссылкой; собственным исследованием мы называем только блок на данных нашей базы.

Данные собраны 29–30 сентября 2026 года.

Хотите понять, сколько займёт ваша вакансия?

Назовите роль, город и вилку — скажем срок и стоимость по нашей базе, без общих слов. Ответим в мессенджере или перезвоним.

TelegramWhatsApp

Оставить заявку на подбор

Оставьте номер — персональный рекрутер перезвонит в течение 30 минут

Отправляя заявку, вы принимаете условия публичной оферты

или напишите нам
TelegramWhatsApp
🛡️

Гарантия замены

⚡

Кандидаты за 48ч

💼

Персональный рекрутер

Начать подбор